par Mathieu | Déc 11, 2019 | Relations humaines
Connaissez-vous la technique de la lecture chaude ? Tout comme la lecture à froid, c’est une technique de manipulation très utilisée pour faire croire à une personne qu’on lit dans les pensées. Pour en savoir plus, je vous invite à lire cet article. Qu’est-ce que la...
par Mathieu | Déc 11, 2019 | Relations humaines
Plusieurs théories proposent différentes utilisations potentielles de la psychologie sociale. Elles visent toutes à mettre en place des techniques qui permettent d’augmenter les contributions de chacun dans la vie en communauté. Certaines d’entre elles suivent...
par Mathieu | Déc 8, 2019 | Relations humaines
Que nous le voulions ou pas, à divers niveaux de notre vie, nous sommes appelés à nous impliquer. La théorie de l’engagement le prouve d’ailleurs. Effectivement, selon cette notion, l’engagement ne dépend ni des intentions ni de nos idées, mais plutôt de nos actes....
par Mathieu | Déc 7, 2019 | Relations humaines
Avez-vous déjà entendu parler du principe d’autorité ? Il s’agit de l’un des six principes de persuasion dont parle Robert Cialdini dans son livre Influence et Manipulation. Vous demandez sans doute de quoi il s’agit concrètement. Lisez cet article pour en apprendre...
par Mathieu | Déc 7, 2019 | Relations humaines
Mise au point par un certain Howard dans le cadre d’une expérience menée en 1990, le pied dans la bouche est une technique de manipulation mentale aujourd’hui très utilisée dans le domaine de la vente. Démarcheur téléphonique de profession, Howard a développé cette...
